乔诺《2024中国式增长论坛》：一场汇聚600位管理精英的盛会

　　成本：成本不再是影响企业的利润，而是生死★★。优衣库时代，成本制胜。成本在公司内部横着走，产品才能在市场横着走★。

　　五、后备梯队★：梯队建设就是解决前赴后继的问题，是长治久安的基础★★★。蒙哥马利计划针对基层干部培养★★，按池子建设梯队。继任计划适用于中高层干部培养，按岗位建设梯队★★。同时，要注意做好轮岗，让干部在不断流动中成长★★★，始终处于激活状态。

　　有极致成本追求企业是什么样子的？参考标杆企业持续营收★、利润双增长的底层逻辑：1）232成本战略追求极致；2）极致的目标成本驱动；3）实施全面成本管理★★★。

　　营销：把销售和服务直接交出去，我们会失去竞争力。产品没有改变之前，先把零售做专业★★★。

　　公司方向大致正确后，干部却没梯队、没标准、没能力、没转身、不冲锋....谁为老板分忧？

　　TCL、理想汽车、雅迪科技集团、中艺股份欧铂纳智能观景棚、箭牌家居★★★、影石创新、安吉尔、方太集团、aise宝褓★、特步集团★★、永艺股份、花西子、林清轩、半亩花田、倍加洁★、吉家宠物★、杰克股份、扬杰科技

　　战略：战略＝定位+取舍+配称。不同阶段，企业的取与舍★★，和取舍的原则都需要进一步共识。高增长，才有高激励★★，才能吸引和留住优秀人才★、供应商、经销商和客户，才能逼企业走出舒适区，不断升级管理体系。

　　乔诺产品与研发首席专家刘原老师认为，打破增长瓶颈，才是真正的旗舰。旗舰不只是★★“爆品★★”和“大单品★★★”，而是既有用户心智、又有生意空间的产品组合★。找准用户心智定位，找到生意增长空间，用更少的SKU★★★、更清晰的用户沟通，做到更好的生意。

　　是什么阻碍了我们突破大客户★★★？许多企业往往面临“客户怎么选择”“项目怎么运作”“组织如何协同、激励★★★”“关系土壤如何培育★★”这四大难题。

　　创新★★★：能否创新★★，首先不取决于技术，而是取决于能否看到问题。选出极挑剔的产品经理★，拿着望远镜和放大镜，站在10年后看今天★★。不是洞见未来，而是死磕创造未来。

　　期间，安吉尔高管双脚沾泥，亲自下一线洞察市场★★★，赋能门店，帮助门店以消费者为中心，提升旗舰产品“空间大师”的销量，并用精细化运营★★★，将关键动作标准化，沉淀为组织能力★★★。

　　商业领袖，是商业组织（利润中心）的关键责任人★★★，对当下的商业成功和未来的竞争力（产品★★、客户结构）负责，即最小经营单元往上层层收敛的主官。

　　为什么降不下成本★★★？企业往往存在这三个认知盲区★★：降本是采购的事；降本段到段；高端产品★★，成本不重要。

　　首先★，用MOC工具（宏观市场Macro Market、自己的用户Own user、对手的用户Competitive user），不断迭代人群与场景，找到真正的目标用户。

　　企业需要思考★，哪个指标最重要，哪个是当前迫切要提升的，要让参与操盘战役的整个团队★★，围绕一个共同的目标，力出一孔★★，打出重拳。从上市前的种草、泄密、预热，到产品正式上市和发布★★，KOL声量、门店预售等等的每个动作★，背后都必须有关键数据支撑，最终的效果落实到生意的维度，带动品牌实现量价齐升★★。

　　（原标题：乔诺《2024中国式增长论坛》★★★：一场汇聚600位管理精英的盛会）

　　乔诺组织活力首席专家袁刚老师聚焦商业领袖话题，通过标杆企业案例和其他企业的实践经验，为企业详细讲解商业领袖选拔、激励、使用及建立商业领袖梯队的全过程做法★。

　　洞察：做正确的事，远比正确地做事困难。企业之间最大的差距就是谁更会用工具。价值共创时代需要自动演进的洞察机制，从只凭经验，上升到数据决策★★★、科学体系和智能化工具。

　　其次，用KANO模型与“0-1-3”准则，打准打透用户需求。（详细参考文章：《为什么你的产品需求打不准★★★？》）

　　品质★：构建极难，破坏极易★。永远不要说解决了品质问题，品质一直是企业千亿之路上最大的障碍。质量是一把手工程★★★，务必老板亲自抓，常抓不懈★★。

　　有好产品，销量却不达预期★★★。营销不落地，是80%企业的痛★★。企业要解决的问题是什么？想要断货式爆卖，营销该怎么干？

　　乔诺战略首席专家七剑老师表示，人性是管理复杂的原因之一★★★。百亿之后，组织的复杂性会走向失控并持续熵增，即“大企业病”★★★。企业只有懂得管理人性、对抗熵增、管控复杂性的有效机制，才能破茧成蝶★★★，突破千亿。

　　第二步，选择机会★。当传统的市场机会选择工具失效★★★，要用发展、创新的眼光找机会，使用面向发展、面向创新的机会选择工具★★“DO-SPAN”。

　　做产品，人人都想做出爆品。但残酷的现实是：80%的产品SKU，贡献不到20%的销售额。

　　乔诺供应链首席专家汪澜老师表示，“消费左移”的市场趋势下，成本没有竞争力★，企业要么活不下去，被平替；要么活得不好，被竞争对手死磕。标杆企业通过端到端极致降本，实现逆势增长的真实案例以及成功之道，值得被更多的企业借鉴和学习。

　　华祥苑、新潮传媒、半亩花田★★、林清轩、今麦郎★★、齐心文具★★★、babycare、德佑湿巾

　　他表示★★，方太干部管理体系建设5年规划★★，做到“心中有全景，手中有场景”，选取关键岗位作为实施场景，以业务驱动准确解码业务对组织/人才需求★，以道御术★★★，学习标杆但不僵化。

　　四、角色认知：明确责任比提升能力更重要；改变，从自我认知开始，成年人从不能被说服，只能靠自我觉醒。

　　2024年12月13-14日，乔诺咨询《2024中国式增长年度论坛》于上海隆重举行。

　　开幕现场★★★，超30个行业★、100家企业，600位企业高管齐聚一堂，乔诺首席专家天团与标杆增长企业现身说法，在经济放缓★★，存量竞争的商业环境中，共同探索中国式增长的最佳实践。

　　本篇现场，方太集团HRVP蔡江南从干部管理变革项目、销售体系商业领袖两方面分享了方太的实战经历★★★。

　　乔诺营销首席黄迪老师与吴宁凡老师★★，通过复盘各行业旗舰操盘经典案例，解密旗舰操盘的底层逻辑和方法论，探索更多行业落地的可行路径★★★。

　　在销售体系商业领袖打造上★★★，方太经过3年努力，基本解决业务部门的核心痛点★★★，保证了公司在市场上的竞争力★。

　　黄迪老师通过讲解雅迪★、自由点（百亚股份）两个品牌的旗舰操盘成功案例指出，不同的行业，营销背后都会有相同的逻辑。

　　变革：为什么变革都是九死一生？因为组织天然抗拒变革。变革★★★，是利益的再分配；是对组织习惯的改变★★★；是对人性的考验。

　　打造千亿铁军★★：组织活力是组织能力的基石，组织和人才★，是公司的第一旗舰产品★★★。千亿之路，关键在人。

　　第一步，找到机会。跳出自己的产品★★，用“产品作战地图（Product Operation Map）”打开战场★★，清晰了解战场的地形、敌人的位置★★★、我们的位置。

　　乔诺咨询创始人龙波认为★★★，硬核增长的背后，是一套科学管理体系的支撑★。那些逆势增长的企业，正是因为他们明确了以用户为中心，通过战略协同★★、产品组合★★、旗舰操盘、渠道扩张和商业领袖激发五个方面的变革，找到并满足用户的未被充分满足的需求。

　　未来★★★，随着市场环境的持续演变，相信那些勇于探索★★★、敢于实践的企业，定能继续引领行业★★★，书写更多关于突破性增长的辉煌。

　　如何才能做好★★？降成本从来不是一个人或者一个部门的事情。企业需要结合实战工具与方法论★★，用科学的打法，实现成本攻坚战的”降维打击★”。

　　特步集团跑步品类总经理陆一嘉现场分享★★，特步360X跑鞋上市即上量背后的旗舰战法实战经验。目前，特步旗下冠军旗舰跑鞋家族160X/260X/360X 系列运用旗舰战法齐头并进，销量大幅提升，进一步夯实了专业运动跑鞋领导品牌地位★。

　　三、冲锋。决定战争胜利的，不在于兵力，而在于战斗意志。激发商业领袖血性的关键点有三个：想得到+怕失去★；比物质激励更宝贵的是机会激励★★；非升即走★★，做好不同的退出机制★。

　　本次论坛延续★“中国式增长”大主题★，解析新时代下的两大增长引擎（增长战略x商业领袖；旗舰突破x营销操盘）。

　　吴宁凡老师指出，净水之王安吉尔之所以能在地产下行时逆势增长，关键在于由下至上的认知改变★★，看到并相信能够增长★★，开启三批样板门店的店效倍增战役★★。

　　安吉尔董事长孔那现场分享企业对成本管理理念的转变历程。她指出★★★，安吉尔专注净水领域37年，始终致力于成为全球领先的净水解决方案服务商，为全球用户提供安全★、健康、时尚的净饮水生活方式★★★。安吉尔只有不断创新，才能在保持产品质量的同时★，实现成本的有效控制。

　　第三步，做大机会★★。品类即品牌★★，用“NWD漏斗”做大品类★、做强品牌，市场发展的过程就是品类创新和品牌成功的过程★。

　　如何才能更好地突破大客户★？合理运用BGM334模型★★，即战略客户分类与选择沙盘，做到——

　　为什么要突破大客户？大客户的价值远不止于经济价值，突破一个大客户，打开一大片市场。从标杆企业与BT的全球顶级运营商合作之路★★★，到宁德时代与宝马的战略合作等无数案例证明，伟大企业的背后都有伟大的客户，做大客户是企业发展的战略选择，实现高质量增长，迈向行业领导者。

　　乔诺ToB营销首席专家李长河老师基于业内标杆大客户突破的优秀实践★★，揭示大客户销售的关键★★★，分享企业如何构建大客户协同作战的能力，共同突破山头客户，提高重大项目成功率，实现战略转型。

　　最后，用“钳形曲线★★★”牵引组织能力改进，从胜利到胜利，从偶然爆品到代代旗舰，在责任与能力建设上，都落到组织进行承接★。

　　服务：这是一个产品泛滥而服务严重匮乏的时代，服务产品化★★★，超边界的极致服务就是一种竞争力。